当時、日用品の製造販売は未知の領域であったうえに、3、4社での競合という不利な状況でありながらも、グラフィコは日本での独占販売権を獲得。決め手となったのは、当時の企画書にあった「製品への愛が製品を復活させる力になります」という一文。デザイン担当時から注いできた商品への「愛」がビジネスを大きく動かした瞬間でした。自社開発商品でなく、輸入商品であっても「心でつくる」グラフィコの想いはゆるぎません。

当時は、オキシクリーンがどのくらい話題になっているのかSNSで確認するも、関連する投稿は月に数件程度。ところが、アメリカの倉庫型店での販売を機に、SNSでオキシクリーンの投稿が増加。効果に対するコメントに加え、「買えない」「どこに売ってるの？」という投稿から需要アップに気づき、SNSで話題になっていること自体を店頭POPで演出、実演販売の販促にも注力。SNSとリアルをつなぐ施策が功を奏し、オキシクリーンはより多くの人に知られる存在になりました。

正直なところ、アメリカの倉庫型店でオキシクリーンを買っていただいても、それは直接的なグラフィコの売上につながりません。認知度が上がるにつれ、私たちはそのジレンマに悩まされることに。しかし、「オキシクリーンを使ってもらえるなら、どこで買ってもらってもうれしいじゃないか。それは結果的にオキシクリーンのファンを増やすことになる」と、目先の利益よりも未来を見つめ、コツコツと販売促進活動を継続していきました。